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每天拜訪能夠處方產(chǎn)品的醫(yī)生，用學(xué)術(shù)/非學(xué)術(shù)的溝通方式希望他們更多的處方產(chǎn)品 每個(gè)月固定會(huì)在相關(guān)科室開(kāi)科室會(huì)，在科室以講幻燈的形式說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品好 邀請(qǐng)客戶(hù)參加市場(chǎng)部組織的各種城市會(huì)議，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)被其他的大醫(yī)院專(zhuān)家洗腦 早餐一早去給上門(mén)診的客戶(hù)買(mǎi)早餐，晚上給值夜班的客戶(hù)買(mǎi)夜宵和水果 客戶(hù)去異地開(kāi)會(huì)，陪同全程，如果不能陪同的也要負(fù)責(zé)在本地的交通接送會(huì)議溝通等 沒(méi)有產(chǎn)品的醫(yī)院了解如何把產(chǎn)品放進(jìn)醫(yī)院銷(xiāo)售，藥事會(huì)正式采購(gòu)，臨購(gòu)，或者在院外藥房銷(xiāo)售 報(bào)銷(xiāo)，做匯報(bào)PPT，填寫(xiě)拜訪記錄，完成在線培訓(xùn)，開(kāi)組會(huì)，開(kāi)電話會(huì)

開(kāi)始先自我介紹，還有就是一些常規(guī)的問(wèn)題，比如，你為什么選擇醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等等，