討論流程：
1. 閱讀題目：請在 10 分鐘內(nèi)閱讀題目并思考；
2. 組內(nèi)討論：請在 50 分鐘內(nèi)針對任務(wù)達(dá)成一致意見；
3. 代表陳述：請小組選出代表，在 5 分鐘內(nèi)介紹討論成果及最終方案。

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司銷售管培生面試題

中國智能手機(jī)滲透率趨近飽和，手機(jī)市場緩慢步入瓶頸期，但手機(jī)服務(wù)市場有望成為新
的增長點(diǎn)。目前蘋果等終端廠商、京東等電商平臺陸續(xù)推出諸如 Apple Care+、“放心換”等
服務(wù)包，多家設(shè)備廠商也推出多種“以舊換新”服務(wù)，并取得了一定市場反響。
A 公司是手機(jī)行業(yè)頭部廠商，并已在服務(wù)市場深耕多年，其銷售價格也一直保持在行業(yè)
高位，且保持相對快速的產(chǎn)品迭代節(jié)奏。其“以舊換新”業(yè)務(wù)是 A 公司提升客戶黏度，保持
市場份額的有效手段。但目前隨著入局玩家增多，其“以舊換新”業(yè)務(wù)面臨激烈的同質(zhì)化低
價競爭，陷入了增長瓶頸，甚至?xí)?dǎo)致客戶在下次購機(jī)時放棄 A 品牌。
A 公司對此業(yè)務(wù)的首要目標(biāo)是保證客戶不流失，其次追求一定利潤。以此為出發(fā)點(diǎn)，請
確定公司是否需要維持目前的產(chǎn)品線？如果需要調(diào)整，新的產(chǎn)品如何定位呢？這個決定關(guān)乎
著 A 公司未來幾年的發(fā)展和市場地位。
“以舊換新”業(yè)務(wù)有以下 3 個產(chǎn)品：
目前 A 公司的銷售價格是其低價競爭者的 200%。針對維修類客戶，競爭對手在 A 公司
一半價格的前提下，交貨時間還縮短了 50%。因此，僅有約 30%的 A 公司品牌手機(jī)客戶選擇
A 公司的“以舊換新”服務(wù)。

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經(jīng)歷了兩輪面試，第一輪是無領(lǐng)導(dǎo)一個hr旁聽的群面大概七八個人，第二個是主管加hr單獨(dú)面試。

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司營銷管培生面試題

一輪群面是自我介紹，輪流的，然后給了一個小組題目關(guān)于公司營銷的，十五分鐘閱讀加半個小時討論加十分鐘匯報。二輪是主管面試，感覺態(tài)度很一般，有點(diǎn)挑刺的感覺，體驗一般加上我自己不是很想做銷售所以匆匆忙忙大概二十分鐘就結(jié)束了

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一共兩輪面試，先是hr打電話問了一些基本情況，一面應(yīng)該是hr視頻面試，基本就是考察一些英語口語和校園經(jīng)歷之類，二面是部門經(jīng)理和主管，問了一些專業(yè)的了解之類的最后問了一些工作地點(diǎn)家庭情況之類的

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司pmc生產(chǎn)計劃面試題

為什么選擇這個公司
英語水平如何，口語怎么樣
家庭情況怎么樣，家里支持來外地工作嗎
有沒有相關(guān)工作經(jīng)驗項目經(jīng)歷等

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