我參加了cvte群面一。據(jù)我的觀察,過(guò)程至少分為三個(gè)階段,首先是組員互相認(rèn)識(shí),然后是模擬銷售,最后是跟hr的互動(dòng)。組員互相認(rèn)識(shí)階段特別詭異,hr好像有事要出去一下的樣子,臨走前說(shuō)你們先隨意聊、互相熟悉一下,然后她就“走”了。然后一個(gè)同學(xué)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)計(jì)時(shí)分工,我及時(shí)提出計(jì)時(shí)一個(gè)人不夠。但可惜接著我沒(méi)有積極主動(dòng)去計(jì)時(shí),結(jié)果過(guò)程中我又去計(jì)時(shí),甚至有一會(huì)兒同時(shí)給兩個(gè)同學(xué)計(jì)時(shí)。提出模擬銷售規(guī)則是這樣的,每人輪流擔(dān)任銷售,其他同學(xué)就是你的客戶。你先隨機(jī)抽取一張卡片,然后把卡片上的產(chǎn)品介紹給大家,然后回答大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的提問(wèn)。每人抽到卡片后有三分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間,然后兩分鐘介紹,一分鐘回答提問(wèn)。一個(gè)人在臺(tái)上講的時(shí)候,下一個(gè)人開(kāi)始在下面抽題準(zhǔn)備題目,另外其他同學(xué)分別分別給兩個(gè)同學(xué)記時(shí)。當(dāng)時(shí)我們組我和另一個(gè)同學(xué)是海外銷售崗,其余是國(guó)內(nèi)銷售崗的,hr說(shuō)盡量用英語(yǔ),但有的同學(xué)聽(tīng)不懂,然后我就不知道該說(shuō)多少、英語(yǔ)多少漢語(yǔ)了。產(chǎn)品介紹的時(shí)候,我自以為語(yǔ)速慢,結(jié)果后來(lái)他們說(shuō)語(yǔ)速很快。最后,模擬銷售結(jié)束之后是跟hr的互動(dòng),我提起頭說(shuō)之前考研沒(méi)有面試過(guò),hr和其他同學(xué)接過(guò)話頭,我就猶豫還要不要再搶著聊,因?yàn)楫?dāng)時(shí)又幾個(gè)同學(xué)說(shuō)話機(jī)會(huì)不多,我想等他們先說(shuō)。我特后悔沒(méi)有問(wèn)一下hr對(duì)我的建議。
最終,我在群面一環(huán)節(jié)沒(méi)有過(guò)。最大的教訓(xùn)是沒(méi)有問(wèn)hr,所以現(xiàn)在都不知道自己錯(cuò)在哪兒。
CVTE海外銷售工程師面試題
最開(kāi)始是面試官說(shuō):“你們就隨便聊一下,互相熟悉一下?!比缓笏妥唛_(kāi)了。中間就是我們自己互相對(duì)產(chǎn)品提問(wèn)。最后面試官問(wèn)了一些我們的情況,我當(dāng)時(shí)說(shuō)這是我的第一份面試,之前秋招的時(shí)候在考研,另一位同學(xué)也說(shuō)之前在考研,于是她就問(wèn)另外一位同學(xué),然后輪流讓大家每個(gè)人補(bǔ)充式地介紹一下自己。
今天參加了人生第一場(chǎng)正式的企業(yè)招聘面試,而這次處女面貢獻(xiàn)給了CVTE,之前Crystal在1%Net廣州種子隊(duì)微信群里發(fā)信息說(shuō),她可以幫我們內(nèi)推參加CVTE面試。在之前我也知道舍友,受邀參與了CVTE商務(wù)面試。在8月15號(hào)我們的簡(jiǎn)歷已經(jīng)發(fā)達(dá)給CVTE的HR了,17號(hào)下午我,Terry,Phoebe,Yukie,Leo都收到了面試通知,并告知我們18號(hào)上午9點(diǎn)黃村站集合。
16號(hào)晚上從接到面試郵件后,我打了電話給Cystal,詢問(wèn)了CVTE一些基本的事項(xiàng),及應(yīng)該需要注意的哪些地方。CVTE是一家主要生產(chǎn)液晶面板,移動(dòng)產(chǎn)品,電源,健康醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品,企業(yè)定位為:電子通信及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這也是為什么CVTE招聘很早的原因之一(化工最早招聘的快消也是從9月份開(kāi)始)。從晚上開(kāi)始我就一直準(zhǔn)備面試資料,CVTE的HR給我發(fā)了他們CVTE校園招聘的簡(jiǎn)歷,主要問(wèn)題:你期望月薪?月薪,你參考的因素?您樂(lè)于接受的工作時(shí)間,畢業(yè)后您最期望加入哪些企業(yè)?為什么?描述您在校期間的比賽經(jīng)歷、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),學(xué)生工作或活動(dòng),并說(shuō)明您在其中的收益。請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹你幼年時(shí)期和目前的家庭情況。家人和朋友期望您在哪里工作,從事什么樣的職業(yè)?請(qǐng)描述一件小時(shí)候印象最深刻的事情。評(píng)價(jià)自身的長(zhǎng)處及不足,未來(lái)職業(yè)規(guī)劃?如果來(lái)CVTE工作,您最擔(dān)憂的是什么?如果您有50萬(wàn)積蓄,您將如何支配,為什么?請(qǐng)描述讓自己最傷感,最快樂(lè),最感動(dòng)的事。描述一件最近遇到的讓你感到郁悶、壓抑、消極、困難的事情。并說(shuō)明你當(dāng)時(shí)是如何調(diào)整自己狀態(tài)的。您對(duì)CVTE公司及招聘有何意見(jiàn)及建議。再就CVTE面試經(jīng)常會(huì)問(wèn)到了5個(gè)問(wèn)題?你為何選擇這個(gè)職位,如果公司拒絕你,是什么什么?公司給你offer,你什么情況下會(huì)拒絕,自我介紹?選擇這個(gè)職位,對(duì)于這個(gè)職位最大的缺點(diǎn)是什么?CVTE最吸引你的地方是什么。等等這一些的問(wèn)題,在網(wǎng)上都能找到。然后我針對(duì)自己的一分鐘自我介紹加長(zhǎng)到3分鐘,并多次練習(xí),以能熟練背出來(lái)為止。
16號(hào)晚上約定了Phoebe,Terry,Leo一起去黃村。但17號(hào)早上時(shí),Leo跟我說(shuō),他去不了了,Yukie,最后也發(fā)信息給我,說(shuō)她也去不了了。最后就是我Phoebe,Terry一起過(guò)去。在黃村地鐵就見(jiàn)到了一大批去CVTE參加商務(wù)面試的同學(xué),一個(gè)叫劉暢的同學(xué)引起了我們的注意,最后還是他主動(dòng)說(shuō)我們建立一個(gè)群,很積極,人也很成熟,最后我們建立了一個(gè)小的微信群,同時(shí)以最快的速度記得每一個(gè)人的面孔及名字。來(lái)面試銷售的人員溝通能力是不錯(cuò)的,至少這點(diǎn)我比不上他們,盡管上次在金發(fā)科技,我是主動(dòng)要求其他人加微信群的人,這次我成為了一個(gè)被加群的人。這一點(diǎn),我期望下次能主動(dòng)控制好聯(lián)系人的節(jié)奏,主動(dòng)積極。到了CVTE總部,我和Phoebe被分到了207,Terry面試海外銷售被分到了205。今天肚子不好,剛到會(huì)議室就上了一次衛(wèi)生間,回來(lái)時(shí),HR都在門(mén)口等我了,這讓我有些緊張,特別是當(dāng)我坐下來(lái)時(shí),他們都已經(jīng)準(zhǔn)備好了,包括寫(xiě)好了自己的名字在紙疊的三角架上,我一緊張寫(xiě)的面還錯(cuò)了,這都是緊張的結(jié)果,盡管HR面色很好,但第一次面試就是緊張,我一坐下來(lái)其他人都開(kāi)始的自我介紹,最后輪到我,我以昨晚的3分鐘的自我介紹開(kāi)始,最后被HR打斷了,他們不需要那么長(zhǎng)的自我介紹,汗。HR給讓每一個(gè)人抽取卡片并按順序銷售自己卡片上寫(xiě)的商品。思考時(shí)間為3分鐘,銷售2分鐘,提問(wèn)一分鐘,我抽到第6號(hào)位,當(dāng)?shù)谖逦簧吓_(tái)銷售時(shí),我開(kāi)始抽取了我的題目:銷售商品是咖啡機(jī),銷售場(chǎng)所是高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,性能:噪音小,能現(xiàn)磨咖啡,能配比牛奶和咖啡的比例。我用Ben sir教我的Earning,Learning,Meaning,來(lái)作這次咖啡機(jī)銷售。經(jīng)理您好:我剛才在大廳里聽(tīng)到很大的咖啡機(jī)磨咖啡的聲音,我觀察和詢問(wèn)了一些客人,他們都認(rèn)為關(guān)注到了磨咖啡的聲音,影響了來(lái)你們店的體驗(yàn)呀?,F(xiàn)在我過(guò)來(lái)就是給你解決這個(gè)問(wèn)題的,我們公司最新推出的低噪音咖啡機(jī),采用了全球最新的減噪音技術(shù),基本上聽(tīng)不到磨咖啡的聲音。同時(shí)我們這套咖啡機(jī)還非常方便,可以無(wú)人職守,只要用手機(jī)App就能聯(lián)上,在手機(jī)上可以完成咖啡牛奶與咖啡豆的配比,并且操作界面方便,很容易就能學(xué)會(huì)使用。同時(shí)我們的咖啡機(jī)設(shè)計(jì)理念先進(jìn),外觀就像一件藝術(shù)品,非常適合貴公司的定位。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品介紹自我感覺(jué)還不錯(cuò),我慢慢地進(jìn)入到面試的節(jié)奏。這次面試我只提了一個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)第7號(hào)Phoebe關(guān)于平板在廣州酒家使用所需要的費(fèi)用??傮w表現(xiàn)不積極,失了先機(jī),很被動(dòng)。
經(jīng)驗(yàn):在這里讓我想起了8.12 CEO Retreat培訓(xùn)課程時(shí),Nancy還有Malissa跟我說(shuō),在撲克牌寫(xiě)字,然后隨機(jī)抽取,用一個(gè)關(guān)鍵字3分鐘。這是我現(xiàn)在要開(kāi)始做的,就是以這種方式去做商品銷售,讓人相信我是適合做銷售的。
第一次群面結(jié)束,我立即主動(dòng)跟人交流,從以前的面經(jīng)里說(shuō)道,從進(jìn)入房間的那一刻起,無(wú)論什么時(shí)候都是在面試(包括休息),HR都想從我們的表現(xiàn)中看出我們是怎樣想問(wèn)題的,HR有否定權(quán),一定要在HR面前表現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。故我提議大家做一個(gè)小總結(jié),為下一場(chǎng)面試做準(zhǔn)備。我的提議馬上都到了回應(yīng),這點(diǎn)我是覺(jué)得做得不錯(cuò)的地方;以這樣,我馬上就進(jìn)入了角色,第二場(chǎng)是談判,換了一下位置,討論15分鐘,談判20分鐘,從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)談判,也不知道從那里開(kāi)始,我們8個(gè)人,分出了2個(gè)人做買(mǎi)方企業(yè)代表,后面6個(gè)人作為兩個(gè)賣方企業(yè)代表,我們E組拿到的企業(yè)目標(biāo)是:為公司獲得最大的利益:買(mǎi)方公司需要50套房,100平米一套。我們E組方案是:1.最低190W/套,精裝修,2.最高70%的房子是南北走向,3.最高40免費(fèi)車位,4,最高3年的免費(fèi)物業(yè),半年交房。F組,最低150W/套,簡(jiǎn)裝修,2.最高50%的房子是南北走向,3.最高20免費(fèi)車位,4,最高4年的免費(fèi)物業(yè),8個(gè)月年交房。而C組,最低150W/套,精裝修,2.最高全部房子是南北走向,3.最高30免費(fèi)車位,4,5年的免費(fèi)物業(yè),8個(gè)月年交房。之前我們?nèi)M是不知道各自的低線,就如一場(chǎng)真正的談判,我們以最低190萬(wàn),精裝修為底線,確定了三種方案,主要是想讓公司能買(mǎi)我們230W,270W的產(chǎn)品,之前我們是這么想的,畢竟目的是為了為公司獲得更大的利潤(rùn)。從而確定的3種方案,190W,230W,270W,后面加入相應(yīng)的50%南北走向,70%南北走向,20個(gè)車位,入35個(gè)車位,1年及3年的免費(fèi)物業(yè),并就這些與買(mǎi)方談判,其實(shí),這個(gè)過(guò)程,我們也不知道如何開(kāi)展,我迅速?gòu)?qiáng)勢(shì)拿到了小組的領(lǐng)導(dǎo)者角色。
對(duì)于搶角色這一點(diǎn),我的經(jīng)驗(yàn)也是可以借鑒的:拿到問(wèn)題,我看小組兩位同學(xué)沒(méi)有條理地在說(shuō)話,我說(shuō),我們先有三分鐘看懂題目,然后進(jìn)行討論,一般沒(méi)有人會(huì)否定認(rèn),3分鐘后,我說(shuō)討論問(wèn)題,我們需要建立一個(gè)緯度和模型,這樣分析才會(huì)有邏輯性,一般大家都不會(huì)否定,其實(shí)你已經(jīng)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部讓人肯定了,然后引導(dǎo),你就是Leader。然后我們開(kāi)始討論問(wèn)題,建立維度。HR也在我們旁邊聽(tīng)我們?cè)谡f(shuō)什么,當(dāng)然是想聽(tīng)一下我們是怎樣想問(wèn)題及如何解決問(wèn)題的。其實(shí)我們開(kāi)頭表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的,但最后我們組沒(méi)有能把握住機(jī)會(huì),合理地降低報(bào)價(jià),最后對(duì)方177萬(wàn)的成績(jī)讓買(mǎi)方滿意,選擇了F公司,當(dāng)然這個(gè)報(bào)價(jià),我們是達(dá)不到了,但我們可以爭(zhēng)取其他的方面,符合買(mǎi)方的利益。經(jīng)驗(yàn)總結(jié):在談判中,從買(mǎi)方的說(shuō)話中要了解到對(duì)方需求是什么,是價(jià)格,還是增值服務(wù)上的需求,然后根據(jù)情況進(jìn)行合理調(diào)整自己的報(bào)價(jià)和方案,這需要一定的鍛煉,否則聽(tīng)不出買(mǎi)方到底需要什么,另外談判開(kāi)始時(shí)一定要分配好內(nèi)部的角色,是經(jīng)理,還是技術(shù)支持,還是供應(yīng)部門(mén)。另一個(gè)點(diǎn)就是,討論一定要激烈,要據(jù)理而爭(zhēng),要激烈,今天出錯(cuò),就是自己沒(méi)有激烈地表達(dá)自己的言行,我是一個(gè)溫和的,故需要更激烈地參與討論。最后面試官說(shuō),其他這個(gè)價(jià)格也沒(méi)有達(dá)到買(mǎi)方的要求,買(mǎi)方最高買(mǎi)入價(jià)是170萬(wàn)。面試結(jié)束,我們組8個(gè)人只有一個(gè)人留了下來(lái),那位張同學(xué)思維縝密,積極主動(dòng),問(wèn)了最多的問(wèn)題,臺(tái)上的氣場(chǎng)與表達(dá)都很優(yōu)秀,至少我是尊敬他的能力。
經(jīng)驗(yàn):這次面試至少有幾個(gè)點(diǎn)是需要總結(jié)的:1.技巧,之前群面參加少,沒(méi)有面試控制自己的經(jīng)驗(yàn),今天開(kāi)始面試時(shí),由于之前臨時(shí)上衛(wèi)生間回會(huì)儀后就表現(xiàn)得特緊張,說(shuō)話沒(méi)有次序,故下次面試一定得提前準(zhǔn)備好相關(guān)的東西,開(kāi)一個(gè)好頭,可以在面試前迅速與面試的人搞好關(guān)系,認(rèn)識(shí)他們,寫(xiě)下每個(gè)人的名字與座次,為后面記錄他的話,做準(zhǔn)備。2.思維,不知道如何快速有條理地思考一個(gè)新的問(wèn)題,特別是第二場(chǎng)談判面試時(shí)沒(méi)有頭緒,沒(méi)有提前完成討論,故陳述時(shí)并不是太好。經(jīng)驗(yàn):要在平常時(shí)就建立用模型系統(tǒng)地陳述事情,這也是一種歷練。3.最最重要的是沒(méi)有足夠重視CVTE的面試,回來(lái)路上我說(shuō),如果我拿到了CVTE的offer,我也不一定會(huì)去,Phoebe間接批評(píng)我,其實(shí)也再次提醒了我,我的內(nèi)心就是這么想的,之前明知道自己舍友參與了面試也沒(méi)有去問(wèn)他,面試的流程是什么,什么地方需要注意的。從這一點(diǎn)看上我沒(méi)有全力以赴,沒(méi)有用必勝的信念、也沒(méi)有采用Malissa給我說(shuō)的積極的心態(tài)去參加今天面試。4.帶一個(gè)手表去面試會(huì)更好。今天就吃在沒(méi)有記時(shí)工具的虧,面試時(shí)拿一個(gè)手機(jī),不上臺(tái)面。
經(jīng)驗(yàn):Nancy說(shuō)面試之前5分鐘去衛(wèi)生間對(duì)著鏡子舉起雙手對(duì)自己說(shuō)我是最棒的,一個(gè)良好的心理暗示是很有必要的。這是我參加的第一場(chǎng)面試,有收獲,也有郁悶,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)通過(guò)群面真心地不容易,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,8個(gè)人只進(jìn)了一個(gè),沒(méi)有良好的綜合素質(zhì)和面試技巧,很難把自己能力表現(xiàn)給面試官,并獲得他們的認(rèn)可。下一步,在用卡面加強(qiáng)自己邏輯能力的同時(shí),更重要是建立積極地做事,面試心態(tài)。
CVTE銷售工程師面試題
你期望月薪?月薪,你參考的因素?您樂(lè)于接受的工作時(shí)間,畢業(yè)后您最期望加入哪些企業(yè)?為什么?描述您在校期間的比賽經(jīng)歷、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),學(xué)生工作或活動(dòng),并說(shuō)明您在其中的收益。請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹你幼年時(shí)期和目前的家庭情況。家人和朋友期望您在哪里工作,從事什么樣的職業(yè)?請(qǐng)描述一件小時(shí)候印象最深刻的事情。評(píng)價(jià)自身的長(zhǎng)處及不足,未來(lái)職業(yè)規(guī)劃?如果來(lái)CVTE工作,您最擔(dān)憂的是什么?如果您有50萬(wàn)積蓄,您將如何支配,為什么?請(qǐng)描述讓自己最傷感,最快樂(lè),最感動(dòng)的事。描述一件最近遇到的讓你感到郁悶、壓抑、消極、困難的事情。并說(shuō)明你當(dāng)時(shí)是如何調(diào)整自己狀態(tài)的。您對(duì)CVTE公司及招聘有何意見(jiàn)及建議。再就CVTE面試經(jīng)常會(huì)問(wèn)到了5個(gè)問(wèn)題?你為何選擇這個(gè)職位,如果公司拒絕你,是什么什么?公司給你offer,你什么情況下會(huì)拒絕,自我介紹?選擇這個(gè)職位,對(duì)于這個(gè)職位最大的缺點(diǎn)是什么?CVTE最吸引你的地方是什么。
一面:1V3,一人2-3個(gè)問(wèn)題,比較簡(jiǎn)單,比如:你的優(yōu)缺點(diǎn),你最成功的一次銷售經(jīng)驗(yàn)等。每人差不多十分鐘左右。
二面:群面,10-13人一組,自由分組。第一項(xiàng),每組分配2-3個(gè)面試人力資源崗位的同學(xué)。面試形式是主題演講,面試人力資源崗位的同學(xué)不參與演講,負(fù)責(zé)組織演講和評(píng)論,其他人3分鐘準(zhǔn)備,3分鐘演講,內(nèi)容一般為社會(huì)熱點(diǎn)話題。在這一輪會(huì)選出20多人作為第一梯隊(duì),單獨(dú)分成一道兩組,后來(lái)來(lái)看,這些人都進(jìn)了終面。第二項(xiàng),搶單,兩個(gè)供應(yīng)方,一個(gè)采購(gòu)方,公司給定供應(yīng)方和采購(gòu)方供貨條件和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),供應(yīng)雙方推銷自己,采購(gòu)方引導(dǎo)供應(yīng)方介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。最后被采購(gòu)方采納的一組小組投票淘汰一人,另一組淘汰2人。但不是真的淘汰,還要看HR的選擇。
終面:2V2。根據(jù)簡(jiǎn)歷和你聊天,包括興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)、家庭背景、職業(yè)規(guī)劃等,氛圍很輕松。
最后沒(méi)有通過(guò)終面
CVTE銷售工程師面試題
1、你最近最困難的事情是什么,你是怎樣解決的。
2、你的職業(yè)規(guī)劃是什么?
3、你認(rèn)為對(duì)于你應(yīng)聘的崗位,你的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?
4、你在什么情況下會(huì)放棄這個(gè)崗位?
5、你最成功的一次銷售經(jīng)歷?
1. WhyCVTE(為什么選擇CVTE;對(duì)公司的了解)
2. Whythis post(為什么選擇這個(gè)崗位;對(duì)崗位的認(rèn)識(shí))
3. Whyu (自己的優(yōu)劣勢(shì);針對(duì)所報(bào)崗位的優(yōu)劣勢(shì))
4. 描述你最失敗/成功/快樂(lè)…的一件事(去看看寶潔八大問(wèn))
5. Whatif (如果公司拒絕你,會(huì)是因?yàn)槭裁丛??如果給你offer,你會(huì)因?yàn)槭裁丛蚓芙^?)
6. Why(你的成績(jī)?yōu)槭裁床皇堑谝?
注意:
1、回答簡(jiǎn)潔又邏輯,能迅速突出自己的亮點(diǎn)
2、在回答結(jié)構(gòu)化問(wèn)題時(shí),也應(yīng)該注意突出自己針對(duì)崗位的優(yōu)點(diǎn)。如:最成功的一件事,如果你報(bào)的是銷售,在描述過(guò)程中要體現(xiàn)你在銷售這個(gè)崗位上的優(yōu)勢(shì),如善交際、抗壓能力等。
3、在描述缺點(diǎn)時(shí),可以加兩句自己針對(duì)這個(gè)劣勢(shì)是怎么改進(jìn)的
1、從你進(jìn)入公司,HR就開(kāi)始記錄你的一言一行。所以注意自己的言行,但也不用 太刻意,可以記得幫大家分文具,討論完了收草稿紙
2、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論其實(shí)就是tobe yourself, 這里就不詳述。但記得在別人說(shuō)話時(shí)注意聽(tīng),如果當(dāng)leader,關(guān)注哪些沒(méi)機(jī)會(huì)發(fā)言的同學(xué),適當(dāng)給機(jī)會(huì)發(fā)言
cvte銷售工程師面試題
WhyCVTE(為什么選擇CVTE;對(duì)公司的了解)
2. Whythis post(為什么選擇這個(gè)崗位;對(duì)崗位的認(rèn)識(shí))
3. Whyu (自己的優(yōu)劣勢(shì);針對(duì)所報(bào)崗位的優(yōu)劣勢(shì))
4. 描述你最失敗/成功/快樂(lè)…的一件事(去看看寶潔八大問(wèn))
5. Whatif (如果公司拒絕你,會(huì)是因?yàn)槭裁丛颍咳绻o你offer,你會(huì)因?yàn)槭裁丛蚓芙^?)
6. Why(你的成績(jī)?yōu)槭裁床皇堑谝?
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